选定购房（fáng）目标后（hòu），就进入了同代理商或（huò）开发商进行实质性接触的谈判阶段。购房谈判的过程也（yě）就是讨价还价的（de）过程。究竟该怎样最大限度地获取利益，同时又不致使谈判陷入僵局，就是购房者（zhě）的最终目的。对房产开发商而（ér）言，获（huò）取利益是他们的经（jīng）营目标（biāo），而消费（fèi）者追求的是尽（jìn）可（kě）能少支（zhī）出。因此，购（gòu）房者（zhě）明白了开发商定价的方法和理念，掌握必要的交易谈判技巧，了解开发商心理（lǐ），会使自己少支出而多获益。

　　1.必（bì）须确定目标，确定希望的价位（wèi）和能接受的价位。在第一次接触（chù）某（mǒu）处项目时，售（shòu）楼人员如果（guǒ）认为你有潜（qián）在购房可能，一（yī）般情况下，收楼人员会主动提（tí）出留下联（lián）系方式。此时如果确有购买意（yì）向，可以留下（xià）联（lián）络（luò）地（dì）址或电话，但一（yī）定（dìng）不（bú）要让对方感（gǎn）觉（jiào）出对此项目已（yǐ）有了极大（dà）的兴趣。售楼员有了联系电话，就会不断地追问是否已拿定购房主意，不经意的谈话间，让对方主动地提出优（yōu）惠条（tiáo）件。

　　2.要多摸对方的底细和心理。在看到心仪单位后，注意收集要谈判项目的相关资（zī）料，如（rú）评估（gū）房价中成本价所占比例、小（xiǎo）区（qū）的交通、物业管理、配套设施（shī）、规划存（cún）在的缺陷等，这些都可在谈判前实（shí）地考察一下。等到了（le）签约阶（jiē）段，就（jiù）可以把所（suǒ）了解的（de）该物业和其（qí）他一些相关物业的详（xiáng）细情况，不失（shī）时机地抛（pāo）给售楼人员。让他们明白，买家是作了充足（zú）的准（zhǔn）备才来购（gòu）买的，这对你进一步要求优惠有帮助。

　　3.谈判双方都是（shì）为了各自的最大（dà）利益而来，双（shuāng）赢的结局当然最（zuì）好。但买（mǎi）卖之间毕竟不同于慈善事业，一方多得，另一方相对就要少赚（zuàn）。所以，卖方自然（rán）会用（yòng）各（gè）种营销策（cè）略，尽可（kě）能多地掏（tāo）出你兜里的钱。所以谈（tán）判时也要时刻保（bǎo）持清醒（xǐng）的头脑，不要被一些小利迷失了方向。

　　4.不要把目（mù）光（guāng）放（fàng）在样板（bǎn）房上，一（yī）定要（yào）自己到现（xiàn）场仔细看、听。有的销售人员一上来就（jiù）告诉客户（hù），样板房的装（zhuāng）修如何好，采用了（le）某（mǒu）品（pǐn）牌浴（yù）缸（gāng），而丝毫（háo）不提房子的其（qí）他问（wèn）题（tí）。到最（zuì）后，客户脑子里只留下一（yī）点：装修（xiū）的确（què）不错。这时要切记，买的是房子，而不是样（yàng）板房的（de）装（zhuāng）潢。

　　5.在洽谈时，要与销售人员打心理战。先向销售人员表现（xiàn）出（chū）一定的（de）购（gòu）房意愿，并（bìng）举出（chū）几（jǐ）个同（tóng）类物业说明自己正在其中选择（zé）。对销售（shòu）方提出的房价（jià）不（bú）要轻易作出让步，因（yīn）为这（zhè）会使销（xiāo）售商认为购（gòu）房（fáng）者的经济能力足够支付。